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本質看清了嗎智能家居發展的六大困局

http://www.ltfi.icu 時間: 2019-4-26 賀州新聞網

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本質看清了嗎? 智能家居發展的六癲癇怎樣治療好的快大困局

2015-05-04 15:51:50

來源:物聯君

 

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2014智能家居很火,很多傳統企業和創客都推出了各自的智能家居產品,但沒有形成一件爆款。2015年初,小米推出了基于安貞豐縣哪里治癲癇防的智能家居套裝,整個行業也開始從智能家居單品重回傳統的智能家居系統。但我們真的看清智能家居行業的本質了嗎?

【中國建材網】2014智能家居很火,很多傳統企業和創客都推出了各自的智能家居產品,但沒有形成一件爆款。2015年初,小米推出了基于安防的智能家居套裝,整個行業也開始從智能家居單品重回傳統的智能家居系統。但我們真的看清智能家居行業的本質了嗎?

前幾天蘋果的APPLEWATCH發布會剛結束,國內的智能手表乃至智能硬件行業歡欣鼓舞,認為蘋果不過如此,也給我們留下了2000元以內的市場定價空間去模仿。但智能家居呢,NEST本可以成為我們低價復制的對象,卻缺乏家庭應用土壤無法實現,HUE也是曲高和寡,在國外巨頭缺位的情況下,國內企業能走出自己的智能家居創新之路嗎?

根據在市場靠前線的實踐、觀察和思考,總結出智能家居6大敗局。在這個不確定性的智能家居市場需要我們快速試錯修正,創新是為了避免愚蠢的失敗和擁抱無可避免的失敗。而我們很多企業一直在傳統格局里打轉,走不出看不清,難逃敗局。文中觀點也許有偏頗之處,甚至會得罪業內同行,但互聯網時代講究的不就是個性鮮明不做面具人嗎,以下僅作拋磚引玉,供大家探討。

困局之一:找剛需

不少企業在推出智能單品備受市場冷落后,開始反思自己的產品策略。于是找剛需成為了苦逼受挫型企業一致吹響的號角,仿佛找到了剛需就找到了制勝法寶,沒有剛需就是偽需求就是扯淡,自己才是智能家居界痛定思痛大徹大悟的落地派。

但智能產品是靠剛需推動的嗎?作為智能化較標本式的代表智能手機,當初是靠剛需推動的嗎?蘋果的智能手機顛覆了諾基亞的功能機,是因為發石家莊市看癲癇病比較好的醫院現了剛需?恰恰發現剛需的能力一直是諾基亞為首的傳統手機廠家的強項。但移動互聯網的崛起,人工智能的興起,讓他們再也找不到北了,剛需還是那個剛需,但不再有用戶響應。

智能家居市場的本質不是剛需推動型,而是情景重新定義產品。所有從剛需出發的功能性智能產品都不會搶占用戶的心智。以智能照明為例,去年不少企業推出了自己的智能燈泡,在介紹里也列舉了一堆功能,希望靠著概率其中一項指標能夠觸碰到用戶的剛需,結果無人喝彩。剛需才是智能產品的偽需求,也是功能性產品的墓志銘。智能家居寄托的是人類群體的精神追求!智能產品是為了塑造用戶新的生活場景或新的生活方式。

困局之二:高定價

昨天剛看到一個智能燈泡,定位于睡眠的喚醒,當然其中還疊加了很多其他功能,標價400多,市場上很多其他產品譬如智能水壺等,標價也都是亮瞎用戶的眼球,于是他們也不可能留住用戶的眼球。

我曾經和一家很知名的家電企業合作開發智能凈水器,他們跟我說公司規定公司智能產品的市場定價,必須要比新增加的成本至少高出3倍,也就是即使智能產品的標配WIFI模塊降價到20元,他們的價格也因此要上浮百元以上,更不要說還有其他配套成本的產生。傳統企業還是想通過智能化功能給產品增加賣點來獲取更高的溢價,其實這是違背智能產品的本質的。智能產品是為了實現用戶的私有化,體現出真正的體驗閉環,挖掘用戶的后向價值形成轉移支付。

因此把產品當作孤立的產品來賣,用智能功能來獲取利潤,至少在智能產品領域將很難立足,用戶也不會買單。成本價才是王道,獲取靠前批重度饑餓用戶,形成口碑式自增長才是正確的市場演變路徑。當然還有另一種極端,就是以損失用戶體驗為代價降低成本推出低價的智能產品。成本價不同于低價,智能產品靠低價也是無法打開新興市場,損失用戶體驗更是得不償失。

困局之三:做入口

從智能路由器開始,智能家居的入口之爭就沒停息過。路由器延伸到網關,甚至攝像頭,電視,燈泡都紛紛想成為智能家居的硬件入口。結果一個都沒做成。反倒因為需要整合其他產品才能形成入口級特性,妨礙了自身產品用戶體驗的**性。

我不知道智能硬件為什么要去打造入口,好像控制了入口就控制了通往智能家居的“火車一響,黃金萬兩”,從此可以過上躺著掙錢的幸福生活。但入口就在那,無聲又無息,到時duang的一聲,煙幕消散后看到的都是裸泳者。

在智能家居打造入口,走的還是過去中控式智能家裝的道路,是違背“去中心化,扁平化”的互聯網精神。手機作為中心是歷史遺留問題,那現在再去打造入口和中心,就是扛著紅旗反紅旗,穿新鞋走老路行復辟之實,和時代的風口背道而馳。因此應該放棄入口思維,做真正高頻次使用的智能產品,誰的產品粘性較強人機交互越好,誰就能和更多的智能產品對接,形成關鍵節點。

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