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家具行業的暴利從哪兒來到哪兒去

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家具行業的暴利從哪兒來 到哪兒去?

2015-07-16 10:29:48

來源:互聯網

 

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有人說,家居行業有兩個特點:第一是暴利,據說從出廠到最終消費者手里,大概要加價3—5倍;第二是薄利,據國家權昆明治療癲癇哪家醫院效果好威部門早前統計,家居行業平均利潤率只有3%,特別是現在,各個環節的人都在說不賺錢。如何來解釋這種現象呢?

【中國建材網】有人說,家居行業有兩個特點:靠前是暴利,據說從出廠到較終消費者手里,大概要加價3—5倍;第二是薄利,據國家權威部門早前統計,家居行業平均利潤率只有3%,特別是現在,各個環節的人都在說不賺錢。如何來解釋這種現象呢?

眾所周知,由于種種原因,家居行業稅收不規范患癲癇病原因都有哪些呢,比之其它行業向來有過之而無不及,3%的平均利潤可能只是一個虛應故事的數字,但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多家具企業倒閉的現狀,家居行業利潤一直在走低,卻是誰都不可否認的。

實際上,我們更樂于相信家居從業者的經驗判斷,即很多家居企業一般都能做到15—20%的利潤,甚至高的可以做到對半賺。當然,隨著外在環境壓力的日益增大,這種豐厚的利潤的確也在經受很多挑戰,但“兵來將擋,水來土掩”,很多企業要么借助技術、管理或市場創新,要么利用市場不規范的漏洞,通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等零和博弈甚至負和博變手段,還是能夠曲折地實現以上“超額利潤”的。

這就是家居行業當下的生存景況:一方面是外界對家居行業的暴利指責,一方面是家居廠商的“蓮子心多苦自知”。然而,家居生產成本價到市場零售價三四倍的價差,至少也是部分事實。那么暴利到底被誰賺去了呢?很多人都在說,被賣場賺去了。

君不見,較近幾年,家居行業形勢維艱,各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足:都說賣場是“爺”,經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們為富不仁,經濟危機來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協會、商會等中間平臺,聯合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權行為。一些媒體也加入了對賣場的討伐。

實際上,感情用事地指責賣場表面上沒錯,但并沒有道理。由于地產市場的畸形,以前很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務,確實變相地對實業甚至對流通構成了很大北京專門治療癲癇醫院在哪壓力。但按理說,這是各行各業的普遍現象,為什么唯居廠商的矛盾尤甚呢?

我們認為,關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果家居行業也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業,賣場一再強勢的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的氣呢?遺憾的是,家居行業不但沒有那樣的巨無霸企業,甚至談得上消費者品牌的企業都很少。這也難怪,人家賣場會強勢。

市場經濟很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,較后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規則強加于你,這些規則可能會對你有所損害,但只要合法,你也無可奈何。誰叫你品牌商的廠子太小了呢?誰叫你經銷商不去找個好“爸爸”,不經營個好品牌呢?

品牌廠家小,賣場實力大,對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低,中小企業多,短期行為多,競爭規則容易紊亂,消費者經常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率,企業很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本,同樣的家具,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;較后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居產品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

刨根究底,我們會發現,暴利較終還是被家居行業企業經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、企業效率,根本還在于企業做大做強,提高市場集中度,進而形成一個良性循環:家居品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務,進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。

至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難,如何打破家居企業以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題。日本企業之父澀澤榮一認為,要使一件事物有進步,必定得依賴人們有一種強烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進展。換句話說,很多變革與進步都是逼出來的。

就目前家居行業來看,雖說很多邊緣企業都在叫苦,但一些主流企業似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發財。因此,靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下,變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始:

由于地處四川盆地,四川企業“戰戰兢,如履薄冰”,徹底打破沿海家企傳統營銷的那一套,繞開傳統賣場霸權,化身商業平民主義的代表,從坐商變行商,借助專營店渠道,為家居行業打通了一道通往二三線市場的金光大道;

由于洞悉家居行業傳統品牌、營銷、觀念通病,連天紅徹底顛覆行業規則,把紅木家具這樣通常被行業人視為藝術品、投資品的東西,當作“地瓜”,論斤論兩地來賣。而且啟動了強大的線上線下整合傳播與新聞炒作,打破了紅木家具領域由來只有品類品牌、而無產品品牌的怪圈;

幾年前,林氏木業、美樂樂、尚品宅配這樣的企業,在所謂的主流家居人看來,還是些不值一提的“窮小子”,然而,“兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”,幾年后的今天,這些“窮小子”們已經成為許多家居人高山仰止的新標桿。

同樣值得關注的是,活躍在一線家居市場、以傳世嘉業為首的終端爆破乃至品牌爆破實踐,在別人眼中,可能只是一種終端營銷創新,但在王斌們的眼中,更是一種輕資產形式的渠道創新:它以系統性促銷的形式,從橫亙在所謂“一線家居”品牌與消費者之間傳統渠道的堅冰中,打開了一個切口,讓更多的家居品牌,以更適合的價格,走進了更多消費者家庭。

特別是由此而帶動的商家之間、廠家之間的競相角逐,以及個體企業本身深度意義上的觀念爆破、知識爆破與品牌爆破,乃至在行業內外刮起了一輪又一輪的營銷變革之風、企業創新之風,實乃中國家具行業“三十年來未睹之新鮮事”。

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